Negociación Organizacional

Perspectivas de negociación. Tipos de conflictos. Estilos de negociación.  Métodos de negociación.  Técnicas de negociación, Negociación individual y organizacional. Dirección de equipos negociadores. Negociación en entornos colaborativos y competitivos. Tácticas para contrarrestar la competencia. Nuevos paradigmas en negociación. Generación de valor a través del proceso de negociación. La negociación aplicada a la gestión de personal y a las relaciones laborales. Negociación intercultural. Plan de negocios. Aplicaciones a relaciones con clientes, proveedores y sindicatos.