Decisiones en Comercialización

Necesidades, factores de influencia, roles y procesos de decisión de compra de los clientes. Posicionamiento, segmentación y propuestas de valor para el cliente. Tipos de estrategias empresariales. Inteligencia comercial aplicada para la toma de decisiones. Decisiones en materia de canales de portfolio de productos, distribución, promociones y publicidad, precios. Formas de competir en condiciones normales y de alta competencia.